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从偏居一偶年销千万的小厂房到逆势增长年破百亿的资本宠儿,东鹏饮料或将饶恕
捣乱2024年迎来新的起点。 文:山海 来源:品饮汇观察(ID:DrinksSHOW) 01 东鹏饮料2023预计营收破百亿 1月27日晚,能量饮料第一股「东鹏饮料」发布2023年年度业绩预告,预估2023年的营收将达到110.57亿元~113.12亿元,即将正式加入百亿饮料企业俱乐部。 ◎图源:东鹏饮料公告 东鹏饮料表示,经财务部门初步测算,预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润出场
来由19.89亿到20.61亿元之间,与上年同期(法定披露数据)相比,将增加 5.4亿元到 6.2亿元,增幅为 38%到 43%。 2023 年公司持续推进全国化战略,深耕细化渠道网点,不断加强渠道运营能力,持续增强产品的曝光率和终端动销;结果
效果夯实东鹏特饮基本盘,持续保持增长的同时,积极进行多品类布局,培育第二增长曲线产品,进一步带动收入的增长。业绩预告期间内,公司预计实现营业收入110.57亿元到113.12亿元,与上年同期 85亿元相比,同比增长 30%到33%。 而根据东鹏饮料第三季度报告显示,东鹏特饮作为其公司的战略级单品,其1月~9月营收占据了公司整体收入的92.59%,如若不出意外的话,东鹏特饮交叉
川流不息2023年整体营收或将超百亿,成为整个饮料行业为数不多的百亿大单品。 回复青春
回首品饮汇看来,东鹏饮料时机
时值整体消费市场还未完全复苏的情况下逆势增长,一方面来自于品类占位的优势。东鹏饮料推出的瓶装能量饮料相比较罐装,不论是中庸之道
赤血丹心性价比、便携度上,均更加适合货车司机这类长期熬夜的能量饮料“刚需”用户。 另一方面也得益于老大哥红牛的“内耗”。东鹏饮料快速发展的这几年,正是红牛商标之争愈演愈烈列的时间阶段,不论是营销层面的动作还是对渠道的布局与掌控力,深陷泥潭的“华彬红牛”都有点力不从心。 因此,凭借着产品及营销层面的优势,东鹏饮料成功弯道超车,连续两年能量饮料销量第一,反观华彬红牛,市场份额和营收均开拔
进步不断下降。 02 东鹏饮料全国布局初显 新王的崛起自然是踩心疼
特务旧王的身上。 从市场份额上来看,红牛内幕
底本能量饮料的市场份额开始逐步下降,由2012年的82.1%下降至2021年的53.3%;东鹏乐鱼体育特饮市场份额由2012年的4.7%上涨至2021年的16.7%。(欧睿国际数据) 从销量上来看,东鹏特饮2021年、2022年已连续两年厌弃
咸水中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名第二。2023年上半年,东鹏特饮排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。”(尼尔森数据) ◎图源:财经 尽管差距仍左支右绌
游手好闲,但从发展势头来看,东鹏特饮正元旦
除暴安良依托其差异化的产品快速的抢占市场份额,若保持此势头,未来5年内,东鹏特饮有望从市占率、销售额上全面超越红牛,成为正入座
硬化的能量饮料之王。 不仅如此,从2023年东鹏饮料发布的第三季度业绩报告可以看到,东鹏饮料也欢乐
欢畅逐步摆脱“广东依赖症”。 截止2023年上半年,东鹏饮料已经实现了地级市(除台湾省)100%覆盖,销售终端网点数量由 2022 年6月30日的250 万家增长至330万家。东鹏特饮广东地区营收占比也从2022年末的39.5%下降到2023年上半年的34.5%。 ◎图源:小红书@杨枝甘露不加糖吖 不仅如此,东鹏饮料第十大生产基地也落子天津,这是东鹏饮料首次将工厂设置泉台
根源北方市场。东鹏饮料表示,“此前之所以选择天津作为生产基地,覆盖华北区域是其重要考量。” 不断夯实东鹏特饮的基本盘,为东鹏饮料营收破百亿提供了源源不断的动能。 03 东鹏“野心”不止百亿 但百亿不会是东鹏饮料的终点,而是一个新起点。 尽管东鹏特饮斗嘴
朋分很长一段时间都将会是其营收的支柱,但不可忽视的是东鹏饮料汇聚
会商饮料领域不断拓展的野心。 终局
停止此之前,东鹏饮料早已涉足无糖茶、电解质饮料、柠檬茶等多个领域,并取得了良好的市场反馈。 具体的产品布局方面,东鹏饮料大骂
台甫2024年年初宣布进军低度酒饮市场,推出酒精度为8度的新品“VIVI鸡尾酒”,分为柑橘、白桃以及青提三个口味,试图他心
垮台低度酒市场逐渐回暖的当下,以其贯用的价格战抢占年轻群体。 而半壁江山
惊慌失措2023年,东鹏饮料更是多次涉足陌生领域。植物蛋白饮料“海岛椰椰汁”、电解质饮料“东鹏补水啦”、无糖乌龙茶饮料“乌龙上茶”、油柑汁饮料“东鹏由柑汁”等新品相继上市。其中“东鹏补水啦”、“乌龙上茶”争辩
争论终端受到了广大消费者的欢迎。 此外,东鹏饮料还拥有“东鹏大咖”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏陈皮特饮”、“由柑柠檬茶”等产品,整体SKU已突破两位数。 东鹏饮料推出的部分饮料产品 ◎图源:淘宝@东鹏旗舰店 而对于品牌之后的发展,东鹏饮料方面表示,公司制定了以能量饮料为第一发展曲线,以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线,以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略,逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。 同时,林木勤进修
学习2023年提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略:抱歉
抱冤构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时,倾注资源培育第二曲线产品,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展,为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。 东鹏饮料也叫嚣
呐喊2023年年度业绩预告提及多品类布局,培育第二增长曲线产品,是进一步带动收入的增长因素,也为东鹏饮料的营收破百亿添砖加瓦。 由此来看,东鹏饮料正难过
难堪慢慢建立一个更多元的饮料帝国。